怎樣健全電子銀行營銷的長效機制，改變量大質次的營銷現(xiàn)狀？仁壽聯(lián)社今年創(chuàng)新“123456”的營銷體系，取得較好成效。

      何謂“123456”營銷體系？一是內外勤合力，打造1個營銷基地，做好店面營銷。二是創(chuàng)新存量客戶定向營銷、增量客戶借力營銷2種營銷宣傳。三是將全縣營銷機構分為三類，以3種分工做好分層、組合營銷，以互聯(lián)互通滿足不同客戶的差異化需求。四是抓住傳統(tǒng)節(jié)慶、地方特色旅游節(jié)、美食節(jié)、購物節(jié)4類節(jié)慶做好分時營銷。五是開展“金融服務進校園”、“金融服務進企業(yè)”、“金融服務進院壩”、“金融服務進機關”、“金融服務進社區(qū)”等“五進工程”，占領5處高地開展好外拓營銷。六是抓住中小微企業(yè)、個體工商戶、工薪階層人員、學生、外出務工人員、本地普通居民等6大群體，做好分類營銷。

       在此營銷體系引領下，仁壽聯(lián)社各營銷機構得以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，電子銀行業(yè)務質量得到顯著提升。如年初以來，曲江分設立足營銷基地建設，針對較多返鄉(xiāng)農民工選擇定期儲蓄的實際，創(chuàng)立了電子銀行“定活轉”服務法，先將客戶擬存定期的資金全部先存為活期，然后通過手機銀行為客戶演示定活互轉，此舉既教會了客戶使用手機銀行，又提高了發(fā)卡量和卡存款，還帶動了短信銀行等產(chǎn)品使用。目前仁壽聯(lián)社在卡存款、卡均、網(wǎng)銀、短信等方面全面完成營銷任務，卡存款及增額、卡定期、網(wǎng)銀新增及增幅、短信新增及增幅、手機銀行新增及增幅均居全省前茅。

責任編輯：宋瑞