創(chuàng)新拓客戶 “樂鏈”聯(lián)城鄉(xiāng) 三江農(nóng)商銀行創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品

2019-02-13 16:51:01    來源：   作者：  點(diǎn)擊數(shù)：

為進(jìn)一步提升城區(qū)機(jī)構(gòu)競爭力，近日，三江農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“樂鏈+”普惠金融B2B供應(yīng)鏈信貸產(chǎn)品，首批運(yùn)用于通訊行業(yè)。三江農(nóng)商銀行利用位于城區(qū)的區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)遍布農(nóng)村的樂山電信下游代理商輸出信貸資源，發(fā)放B2B平臺(tái)采購信用貸款，實(shí)現(xiàn)以城補(bǔ)鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，解決通訊行業(yè)小微企業(yè)融資難、融資貴難題，不斷滿足城鄉(xiāng)居民消費(fèi)金融需求，批量鏈?zhǔn)綘I銷存貸款等綜合業(yè)務(wù)。

上下齊聯(lián)動(dòng)  精準(zhǔn)引客戶

三江農(nóng)商銀行作為營銷主體，抓核心、造生態(tài)、做批量，成功營銷中國電信樂山分公司；行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊，營銷樂山市中小企業(yè)服務(wù)中心；前臺(tái)部門對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，成功引進(jìn)樂山翼加供應(yīng)鏈有限公司。該行通過中國電信樂山分公司獲取下上游的經(jīng)營數(shù)據(jù)，進(jìn)行還款能力分析和授信額度測算，將下游小微客戶結(jié)算賬戶變更為在三江農(nóng)商銀行開立的銀行卡賬戶并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過電商平臺(tái)與銀行進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，以平臺(tái)訂單觸發(fā)貸款發(fā)放并自動(dòng)受托支付，確保了交易的確定性和資金的封閉性。根據(jù)客戶的真實(shí)交易情況，還可對(duì)不同客戶精準(zhǔn)營銷不同金融產(chǎn)品，促進(jìn)銀行普惠金融的商業(yè)可持續(xù)化。

普惠助小微  合作出效益

三江農(nóng)商銀行為解決下游小微企業(yè)融資難、融資貴難題，施行“賣家付費(fèi)、平臺(tái)貼息”模式，下游買家在1個(gè)月循環(huán)用款周期內(nèi)實(shí)際享受0利息純信用授信，降低了其經(jīng)營成本，緩解了上游批發(fā)商的資金壓力。并通過營銷一個(gè)項(xiàng)目，綜合獲取一批客戶，綜合批量辦理一批業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)綜合效益的提升。截至1月25日，該行支持電信下游門店530余家，批量授信“樂鏈-通訊貸”345戶、授信金額4374萬元，新開銀行卡300余張，新增手機(jī)銀行、網(wǎng)銀、短信通知業(yè)務(wù)350余戶。

持續(xù)可發(fā)展  合作創(chuàng)未來

三江農(nóng)商銀行在固化通訊行業(yè)供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，縱向可實(shí)現(xiàn)樂山農(nóng)信社轄內(nèi)行社快速推廣，橫向可實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興新型農(nóng)業(yè)等其他行業(yè)迅速復(fù)制。目前，該行已啟動(dòng)了醫(yī)藥、農(nóng)資行業(yè)的橫向拓展；通過深挖合作預(yù)計(jì)將帶來800戶新客戶綜合業(yè)務(wù)，營銷電信1.2萬戶“好碼齊”聚合支付用戶綁定三江農(nóng)商銀行銀行賬戶。該行將以“樂鏈+不同區(qū)域化產(chǎn)業(yè)行業(yè)”為抓手，構(gòu)建批量、主動(dòng)、平臺(tái)化服務(wù)的金融生態(tài)圈體系，以供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)資源由城區(qū)向農(nóng)村的輸送，聯(lián)動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展，踐行作為地方金融機(jī)構(gòu)踐行普惠金融、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持民營和小微企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。（童麗娟 魏民）

 

 

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